Was bringts dem Kunden? (CREDIBLE ECONOMIC JUSTIFICATION)

Warum soll ich bei Ihnen kaufen? Was bringt das meinem Unternehmen? So einfach und schon kann ein Kunde in der Mimik von Verkäuferinnen und Verkäufer ablesen wie gut vorbereitet Ihre Mitarbeiter sind. Welchen Beitrag leistet Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Lösung zum Geschäft Ihres Kunden tatsächlich? Wie tragen Sie dazu bei, dass Kunden Umsätze steigern oder Kosten vermeiden? Und vor allem – was gewinnt oder spart ein Kunde dadurch? Und WANN stellt sich eine Amortisation der Investition ein? CEJ (Credible Economic Justification) ist eine geführte Methode um Ihnen und Ihren Verkäufern eine klare Sicht auf Tatsachen zu eröffnen, die im Gespräch mit dem Kunden oder auch in Präsentationen thematisiert werden sollen.

Das Wissen über den betriebswirtschaftlichen NUTZEN ist Teil der Professionalität und Reife Ihrer Verkäufer. Schaffen Sie das Umfeld, breites Wissen über den eigentlichen Mehrwert Ihres Unternehmensgegenstandes zu vermitteln. Dieser Workshop lässt Sie entweder die Methode kennenlernen, oder Sie starten unmittelbar in Ihr unternehmerisches Projekt.

Themen

  • Rahmenwerk CREDIBLE ECONOMIC JUSTIFICATION

  • VERÄNDERUNG beim Kunden durch PRODUKT- und DIENSTLEISTUNGSKATEGORIEN

  • Rückkopplung Ihrer PRODUKTE auf den unternehmerischer MEHRWERT

Inhalte (Modul 1+ Tage)

  • Wann entsteht unternehmerischer MEHRWERT?
  • Welche Verbindung besteht mit ‚unseren Produkten und Dienstleistungen‘?
  • DIREKTE und INDIREKTE KOSTENGRUPPEN
  • Beeinflussung und das Treffen von Annahmen
  • Rückschlüsse auf das Bewertungsmodell
  • Investitionsrechnung – statisch oder dynamisch?
  • Amortisationsrechnung – wann ‚rechnet sich‘ die Investition?
  • Rhetorischer Aufbau der Argumentation mit und für den Kunden
  • ÜBUNGEN

Top 3 – Nutzen

  1. Die Teilnehmer erkennen den Einfluss des eigenen Unternehmensgegenstandes auf der Umsatz- und Kostenseite des Kunden. Sie werden zu validen Gesprächspartnern.
  2. Verkäufer setzen sich proaktiv mit allen wesentlichen Parametern auseinander, die beim Kunden im Zusammenhang mit einem Projekt wichtig werden.
  3. Verkäuferinnen und Verkäufer lernen betriebswirtschaftliche Annahmen zu treffen und diese Annahmen zu begründen.
  • "Ich hatte in meiner beruflichen eine Vielzahl von Trainings, Seminaren und Workshops. Dieser Workshop von AMBERON zählt mit Abstand zu den besten die ich jemals besucht habe. Diese Inhalte sollten in einem Hörbuch oder in einem ONLINE-Format verfügbar sein..."

    Gert Kraschl
    Gert Kraschl KAPSCH Business Com / Service Delivery Manager
  • "Die Verkaufstrainings von AMBERON sind inhaltlich klar strukturiert und sehr kurzweilig. Wir arbeiten direkt am Puls unserer Produkte und Leistungen. Am nächsten Tag können die Ergebnisse direkt in der Praxis angewandt werden. Weg von der bloßen Theorie - AMBERON hat mit uns gleich an der Umsetzung gearbeitet."

    Ronny DANZBERGER
    Ronny DANZBERGER Hutchison Drei Austria GmbH / Teamleiter Regional Sales Manager
  • Das AMBERON Methode 'SALES-CHALLENGE' zur Erstellung von Sales-pitches trifft den Nagel auf den Kopf. Wenn wir DIESE Methode im Team umsetzen werden wir selbst zu Unternehmern.

    Nicolas Senft
    Nicolas Senft Volksbank Vorarlberg / Privatkundenbetreuer, VR-Coach
  • "Das COACHING Programm von AMBERON ist für mich gut durchstrukturiert, klar und empathisch. Durch die Fokussierung auf ein ZIELBILD und die professionelle Gestaltung des Gesamtprozesses haben wir sehr gute Erfolge erzielt."

    Werner Kaltenböck
    Werner Kaltenböck Wolfgang DENZEL Auto AG
  • "AMBERON ist ein sehr praxisorientierter und strukturierter Coach mit einer ausgesprochen integren Persönlichkeit. Mir gefällt die Offenheit, Freundlichkeit und Zielfokussierung. Ich arbeite seit vielen Jahren mit Coachings (Author nennt Beispiele) und kann hier ein deutliche Empfehlung abgeben."

    Ferdinand Pircher
    Ferdinand Pircher Geschäftsführer
  • "Das Visualisieren eines klaren Zielbildes mit der eigentlichen konsequenten Disziplin der UMSETZUNG zu verbinden habe als höchst wertvoll empfunden. Für mich hat AMBERON hier den Schlüssel für den Aufbau meines Unternehmens geliefert."

    Kyra Polasek
    Kyra Polasek Ernährungsberaterin und Mental-Coach
  • "Das Coaching Programm von AMBERON hat mit einem klaren ZIELBILD begonnen. Das ist so wertvoll, dass eigentlich JEDER Mitarbeiter so ein Programm durchführen sollte. Neben den Fähigkeiten von Mitarbeitern ist primär das MINDSET wichtig, um Ziele zu erreichen. Und das ist völlig unabhängig von welcher Position im Unternehmen wir sprechen."

    Barbara Weiss
    Barbara Weiss Leiterin HUMAN RESSOURCES
  • "Das Coaching von AMBERON war für mich wie auch für unsere gesamte Crew eine Bereicherung, welche wir gleich in unserer Berufsalltag aber auch in unserem privaten Umfeld einsetzten konnten. Ich bin über die individuelle Flexibilität des Programms begeistert. Das gelernte ist lebendig und effektiv anwendbar in der Praxis. Ich, wie auch unser gesamtes Team konnten erste Erfolge gleich nach dem Workshop verbuchen. Ich kann den Ansatz und die Coachings von AMBERON wärmstens empfehlen."

    Zorica Savovic
    Zorica Savovic Leiterin MARKETING und KOMMUNIKATION / Schweiz
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Zielgruppen

  • Führungskräfte und Management
  • Key Account Manager
  • Verkäufer im Außendienst
  • Projektleiter
  • Projekt Controller

Details

  • Dauer: 2 Tage
  • maximal 8 Teilnehmer
  • frei wählbare und zugeordnete Themen
  • Einzelpräsentationen
  • Feedback im Plenum
  • Feedback im Einzelgespräch
Kontakt

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