VERHANDLUNGSTECHNIKEN

Nun sind Sie am Gipfel Ihrer Verkaufsarbeit angelangt. Sie haben sich lang um diesen Auftrag bemüht – und vielleicht liegt der Prosecco DOCG schon im Weinkühler bereit? Die Vertrags- und Preisverhandlung sind terminisiert und die Vorbereitungen? Manche Verkäufer haben großen Respekt vor dem Verhandlungstag, aber warum?

Die eigentlichen Verhandlungen für einen vorliegenden Geschäftsfall haben schon viel früher begonnen. Der Verhandlungstag dient dazu, einen Geschäftsfall unterschriftsreif abzuschließen. Dieser Tag ist perfekt dafür, einer zukünftigen Zusammenarbeit die klare, unternehmerisch gesunde Basis zu geben, der Tag verschiedene Parameter offen an- und auszusprechen und weiter daran interessiert zu sein gesunde Synergien zu schaffen. Denn … Experten bauen, Innovatoren schaffen Synergien.

Themen

  • Basis der Verhandlungstechniken – Typen von Verhandlungsstilen

  • Grundausrichtung in Verhandlungen (Harvard Prinzip, Umfeldbetrachtung, Umgang mit ‚Minen‘, …)

  • Verhandlungstechniken, Vorbereitung, Werkzeuge (KPI-Cards, 5 step Schemata, …) Rhetorik in Verhandlungen

Inhalte (Modul 2+1 Tage)

  • START und VERLAUF von VERHANDLUNGEN
  • ‚SET the STAGE‘ – die perfekte Vorbereitung der Infrastruktur
  • UMFELD-Analyse: Stile in Verhandlungen – Typen von Verhandler
  • ZIELE in Verhandlungen setzen
  • Der Einstieg in die Verhandlung und die perfekte Choreografie
  • Verhandlungsrhetorik – Satzarchitekturen um Ziele zu erreichen
  • Verhandlungstechniken und -taktiken
  • Preisverhandlungen: VERGLEICHBAR und DOCH ERFOLGREICH
  • ABSCHLUSS – den ideale Zeitpunkt einleiten und gewinnen

  • (Praxistag) Praxissession mit dem Einsatz von Videotechnologie
  • Fallbeispiele aus der unternehmerischen Praxis
  • Videoanalyse
  • Feedback im Plenum
  • persönliches Feedback

Top 3 – Nutzen

  1. Die Teilnehmer lernen ‚Storytelling‘ als bevorzugte Vortragstechnik einzusetzen und erkennen die Vorteile für verschiedene Persönlichkeitsstile
  2. Verkäufer setzen treffsichere Fragetechniken, um Informationen vollinhaltlich zu erfragen und dadurch einen professionellen Eindruck zu hinterlassen.
  3. Ihre Mitarbeiter verstehen die Vorteile einer gewaltfreien Kommunikation ein und halten betriebswirtschaftliche Grenzen ein.
shakinghands

Zielgruppen

  • Führungskräfte und Management
  • Key Account Manager
  • Verkäufer im Außendienst
  • Human Ressources

Details

  • Dauer: 2 Tage
  • maximal 8 Teilnehmer
  • Arbeiten in Kleingruppen
  • Einzelpräsentation
  • Feedback im Plenum
  • Einsatz von Videotechnologie
  • Sprachen: deutsch, englisch
  • "Ich hatte in meiner beruflichen eine Vielzahl von Trainings, Seminaren und Workshops. Dieser Workshop von AMBERON zählt mit Abstand zu den besten die ich jemals besucht habe. Diese Inhalte sollten in einem Hörbuch oder in einem ONLINE-Format verfügbar sein..."

    Gert Kraschl
    Gert Kraschl KAPSCH Business Com / Service Delivery Manager
  • "Die Verkaufstrainings von AMBERON sind inhaltlich klar strukturiert und sehr kurzweilig. Wir arbeiten direkt am Puls unserer Produkte und Leistungen. Am nächsten Tag können die Ergebnisse direkt in der Praxis angewandt werden. Weg von der bloßen Theorie - AMBERON hat mit uns gleich an der Umsetzung gearbeitet."

    Ronny DANZBERGER
    Ronny DANZBERGER Hutchison Drei Austria GmbH / Teamleiter Regional Sales Manager
  • "Das Amberon Seminar mit Stargast Christoph Fälbl bleibt meinen Mitarbeitern als witziges, aber auch unkonventionell lehrreiches Event wahrscheinlich ewig in Erinnerung."

    Ronny DANZBERGER
    Ronny DANZBERGER Hutchison Drei Austria GmbH / Teamleiter Regional Sales Manager
  • Das AMBERON Methode 'SALES-CHALLENGE' zur Erstellung von Sales-pitches trifft den Nagel auf den Kopf. Wenn wir DIESE Methode im Team umsetzen werden wir selbst zu Unternehmern.

    Nicolas Senft
    Nicolas Senft Volksbank Vorarlberg / Privatkundenbetreuer, VR-Coach
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