Selling into Results – überzeugend VERKAUFEN im virtuellen MEETINGraum

SELLING into RESULTS – mit diesem übergeordneten Begriff läuten wir das digitale Verkaufszeitalter ein und halten klar fest: Wir Verkäufer werden uns ändern müssen, wir Verkäufer haben einiges zu lernen, was Klarheit, Struktur, Vorbereitung und die Fähigkeit betrifft, VIEL RASCHER zum Punkt zu kommen.

Wenn Sie eine SELLING into RESULTS – ENGINE aufgesetzt haben, oder noch den klassischen Weg der analogen Akquise von Neukunden und neuen Projekten gehen – virtuelle Meetingräume sind etabliert und salonfähig geworden. In virtuellen Meetingräumen werden Meetings kürzer, prägnanter, klarer und kurzweiliger. Und GENAU DARAUF achtet der Lernerfolg des Ausbildungsmoduls ‚überzeugend Verkaufen im virtuellen Meetingraum‘.

In 2 Halbtagen und EINER Coachingstunde treffen wir uns genau in diesem virtuellen Meetingraum und steigen unmittelbar in das Thema Verkauf ein. Im Anschluss an dieses Methodentraining wird von den Teilnehmerns eine Verkaufspräsentation aufbereitet, die dann in einer ebenso virtuellen Session vor Führungskräften präsentiert wird. Qualifiziertes Feedback sorgt für eine steile Lernkurve und die Chance einer qualitativ hochwertigen Reflexion.

Themen

  • KOMM ZUM PUNKT – das neue Zeitalter der Abschlussorientierung

  • MINDSET – STRUKTUR des KUNDEN – gezielter NUTZENTRANSPORT

  • RHETORIK im virtuellen Meetingraum

Inhalte (Modul 2 Halbtage + 1h Coaching)

in 2 Halbtagen (á 4h über virtuellen Meetingraum – Teams, Zoom, …)
  • Fokus Vorbereitung
    • Infrastruktur – Setting der Bühne, Kamera, Ton …
    • Symbolik der digitalen Gesten
    • Mindset – Empathie der Beschlussfassung im digitalen Medium
    • Rhetorik und Intervention im digitalen Medium
  • Ausarbeitung eines perfekten Gesprächseinstiegs und Choreografie
  • Smalltalk Themen, GO’s und NO-GO’s
  • Setzen von ‚Regeln‘ in virtuell stattfindenden Verkaufsgesprächen
  • DIGITAL SALES PITCH – komm zum Punkt! – ‚5 topics in 5mins.‘
  • Abschlusstechniken in digitalen Meetingräumen
  • praktische Übungen
im Coaching (1h):
  • Praxisübungen anhand der vorbereiteten Produktpräsentationen
  • gemeinsames Feedback

Top 3 – Nutzen

  1. Die Teilnehmer dieses Workshops lernen ihre Fähigkeiten auf ein neues Medium zu konzentrieren.
  2. Verkäufer und Verkäuferinnen gewinnen an Sicherheit im Umgang mit neuen ‚Standards‘ im digitalen Verkauf.
  3. Die Mitarbeiter werden in 3 Schritten zu einem hochqualitativen Feedback geführt – sehr klar und lehrreich. In optionalen Coachings kann weiter perfektioniert werden.
online-handshake

Zielgruppen

  • Führungskräfte und Management
  • Key Account Manager
  • Verkäufer im Innen- und Außendienst
  • Nutzer der SiR-ENGINE

Details

  • Dauer: 2 Halbtage + 1h Coaching
  • maximal 8 Teilnehmer
  • Arbeiten in Kleingruppen
  • Einzelpräsentation
  • Feedback im Plenum
  • Einsatz eines virtuellen Meetingraums
  • Sprache: deutsch und englisch
  • "Ich hatte in meiner beruflichen eine Vielzahl von Trainings, Seminaren und Workshops. Dieser Workshop von AMBERON zählt mit Abstand zu den besten die ich jemals besucht habe. Diese Inhalte sollten in einem Hörbuch oder in einem ONLINE-Format verfügbar sein..."

    Gert Kraschl
    Gert Kraschl KAPSCH Business Com / Service Delivery Manager
  • "Die Verkaufstrainings von AMBERON sind inhaltlich klar strukturiert und sehr kurzweilig. Wir arbeiten direkt am Puls unserer Produkte und Leistungen. Am nächsten Tag können die Ergebnisse direkt in der Praxis angewandt werden. Weg von der bloßen Theorie - AMBERON hat mit uns gleich an der Umsetzung gearbeitet."

    Ronny DANZBERGER
    Ronny DANZBERGER Hutchison Drei Austria GmbH / Teamleiter Regional Sales Manager
  • "Das Amberon Seminar mit Stargast Christoph Fälbl bleibt meinen Mitarbeitern als witziges, aber auch unkonventionell lehrreiches Event wahrscheinlich ewig in Erinnerung."

    Ronny DANZBERGER
    Ronny DANZBERGER Hutchison Drei Austria GmbH / Teamleiter Regional Sales Manager
  • Das AMBERON Methode 'SALES-CHALLENGE' zur Erstellung von Sales-pitches trifft den Nagel auf den Kopf. Wenn wir DIESE Methode im Team umsetzen werden wir selbst zu Unternehmern.

    Nicolas Senft
    Nicolas Senft Volksbank Vorarlberg / Privatkundenbetreuer, VR-Coach
  • "Das COACHING Programm von AMBERON ist für mich gut durchstrukturiert, klar und empathisch. Durch die Fokussierung auf ein ZIELBILD und die professionelle Gestaltung des Gesamtprozesses haben wir sehr gute Erfolge erzielt."

    Werner Kaltenböck
    Werner Kaltenböck Wolfgang DENZEL Auto AG
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