Rhetorik I – ‚gehirngerechtes‘ Verkaufen

Wenn das Wort ‚Rhetorik‘ die Lehre von der wirkungsvollen Gestaltung der Rede beschreibt, dann kann dies in der Kundenerwartung viele Elemente des Sprachausdrucks und Sprechtechnik einer Persönlichkeit umfassen. Wenn wir uns mit unseren Kunden und Kundinnen über Bedürfnisse und Wunsch-Inhalte in unserem Rhetorik Einstiegs-Workshop unterhalten, dann legen wir darauf Wert, primär verkaufsrelevante Inhalte und Architekturen zu integrieren.

Der Workshop RHETORIK I – ‚gehirngerechtes Verkaufen‘ bildet den Einstieg in Sprechtechniken. Obwohl wir uns in diesem ersten Teil mit relativ grundlegenden Mustern der Verkaufssprache unterhalten, setzen wir das Basisverständnis über den Einsatz der Sprache, wie Freundlichkeit, den positiven, gewaltfreien neutralen Zugang zu Personen und einfache Grundlagen voraus.

Themen

  • LIMBISCHE PERSÖNLICHKEIT ERKENNEN

  • POSITIVE SPRACHE – POSITIVE GESPRÄCHE

  • GESPRÄCHE zum ZIEL FÜHREN

Inhalte (Modul 2 Tage)

  • SICHERHEIT in der SPRACHE
  • VERSTEHEN und VERSTANDEN WERDEN
  • LIMBISCHE SPRACHFÜHRUNG an PERSÖNLICHKEITEN angepasst
  • POSITIVE SPRACHE – die ‚MACHT der gekonnten SELBSTÜBERLISTUNG‘
  • EMOTIONALE AUSGEGLICHENHEIT in wichtigen GESPRÄCHE
  • METHODISCHE ZIELORIENTIERUNG in GESPRÄCHEN
  • PROFESSIONELLES BEHANDELN von EINWÄNDEN
  • ÜBUNGEN mit dem Einsatz von VIDEOTECHNIK
  • ÜBUNGEN im STUDIO (optional nach Kundenwunsch)

Top 3 – Nutzen

  1. Die TeilnehmerInnen lernen die eigenen Potenziale Ihrer Rhetorik zu erkennen und systematisch an der Veränderung der eigenen Sprachführung zu arbeiten. ‚Der Ton macht die Musik‘ wird in die Praxis umgesetzt.
  2. Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter verändern den Denkprozess in der Führung von Gesprächen. Ein Gesprächsziel wird zur Anleitung für die unternehmerische Gesprächsführung.
  3. Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer des Workshops lernen Sprechtechniken und Satzarchitekturen einzusetzen, die sie in der täglichen Praxis von Kundengesprächen, einer Zielverfolgung in Meetings oder in Gesprächen mit Kolleginnen und Kollegen zu beherrschten und gleichzeitig zielorientierten Personen machen.
  • "Ich hatte in meiner beruflichen eine Vielzahl von Trainings, Seminaren und Workshops. Dieser Workshop von AMBERON zählt mit Abstand zu den besten die ich jemals besucht habe. Diese Inhalte sollten in einem Hörbuch oder in einem ONLINE-Format verfügbar sein..."

    Gert Kraschl
    Gert Kraschl KAPSCH Business Com / Service Delivery Manager
  • "Die Verkaufstrainings von AMBERON sind inhaltlich klar strukturiert und sehr kurzweilig. Wir arbeiten direkt am Puls unserer Produkte und Leistungen. Am nächsten Tag können die Ergebnisse direkt in der Praxis angewandt werden. Weg von der bloßen Theorie - AMBERON hat mit uns gleich an der Umsetzung gearbeitet."

    Ronny DANZBERGER
    Ronny DANZBERGER Hutchison Drei Austria GmbH / Teamleiter Regional Sales Manager
  • "Das Amberon Seminar mit Stargast Christoph Fälbl bleibt meinen Mitarbeitern als witziges, aber auch unkonventionell lehrreiches Event wahrscheinlich ewig in Erinnerung."

    Ronny DANZBERGER
    Ronny DANZBERGER Hutchison Drei Austria GmbH / Teamleiter Regional Sales Manager
  • Das AMBERON Methode 'SALES-CHALLENGE' zur Erstellung von Sales-pitches trifft den Nagel auf den Kopf. Wenn wir DIESE Methode im Team umsetzen werden wir selbst zu Unternehmern.

    Nicolas Senft
    Nicolas Senft Volksbank Vorarlberg / Privatkundenbetreuer, VR-Coach
  • "Das COACHING Programm von AMBERON ist für mich gut durchstrukturiert, klar und empathisch. Durch die Fokussierung auf ein ZIELBILD und die professionelle Gestaltung des Gesamtprozesses haben wir sehr gute Erfolge erzielt."

    Werner Kaltenböck
    Werner Kaltenböck Wolfgang DENZEL Auto AG
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Zielgruppen

  • Aussendienstvertreter
  • Verkäufer
  • Handelsvertreter

Details

  • Dauer: 2 Tage
  • maximal 8 Teilnehmer
  • aktiver Einsatz der Teilnehmer
  • Einzel- und Gruppenpräsentationen
  • Arbeit in Kleingruppen
Kontakt

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