Resultate im Verkauf

In der nun folgenden Beschreibung stellen wir Ihnen das Curriculim der klassisch bewährten Seminare und Workshops für Verkäuferinnen und Verkäufer, der Key Account Management Methoden – Workshops und der neu definierten, strategischen Kampagnen- und Umsetzungsprogramme vor. Unternehmen wählen von diesen 3 unterschiedlichen Ansätzen von AMBERON, weil sie an konkreten ERGEBNISSEN interessiert sind, die aus den Ausbildungen und Umsetzungsprogrammen resultieren müssen.

Spricht AMBERON von Reifegraden, dann bringen wir – wie immer – den Reifegrad im DENKEN und den Reifegrad im HANDELN ins Spiel. Viele Anbieter bieten eindrucksvolle Programme an – AMBERON geht MIT DEM KUNDEN auch in die aktive Umsetzung, so gewünscht. ‚acta no verba‚ sagt ein italienisches Sprichwort – TUN und nicht nur REDEN. Und genau DARAUF sind wir spezialisiert. Wir steigen ein – wir bilden aus – wir setzen konkrete Kampagnen auf – wir identifizieren Zielgruppen – wir akquirieren mit Ihren Verkäufern und Verkäuferinnen – wir schließen mit Ihnen ab. AMBERON sorgt für RESULTATE im VERKAUF.

In den letzten 10 Jahren haben wir viele hundert Verkäuferinnen und Verkäufer betreut, ausgebildet, in betriebswirtschaftlichem Verständnis unterwiesen und in rhetorischen Techniken der Akquise, der Verhandlung und der Abschlussorientierung geschult. Jeder Verkäufer, jede Verkäuferin, jeder Unternehmensgegenstand, jede Zielgruppe und alle Kundinnen und Kunden sind unterschiedlich.

Seminare und Workshops werden somit an Ihre Anforderungen angepasst und werden so für den Lernerfolg im DENKEN und HANDELN an die operativen Interessen Ihrer Anforderungen maßgeschneidert. Im Wesentlichen stehen wir im Verkauf vor der Aufgabe 4 Gruppen an Fähigkeiten in die Umsetzung zu bringen. METHODE, PERSÖNLICHKEIT, FACHWISSEN und INTERVENTIONSERFAHRUNG. Profile und Reifegrade variieren bei allen Beteiligten im Umfeld Ihrer Kunden, Ihrer Partner und Ihrer eigenen Organisationen. Was JEDES UNTERNEHMEN in gleicher Weise braucht, ist die Balance dieser 4 sogenannten Cluster, um EINES zu erreichen: geschäftsfördernde RESULTATE.

WISSEN und METHODE im VERKAUF

Die hier  gelisteten Trainings- und Ausbildungseinheiten von AMBERON beschreiben ‚Standards‘ im betriebswirtschaftlichen, verkaufstechnischen und rhetorisch-psychologischen Wissen von Verkäuferinnen und Verkäufern. In unseren Kundenprojekten zeigt sich immer wieder, dass rhetorisches Basiswissen, Sicherheit im Transportieren von Botschaften und das methodische Erarbeiten von Argumentationsleitlinien am besten periodisch geschärft wird. Nehmen Sie an Sie wären der Geschäftsführer eines Unternehmens und jeder Ihrer 80 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter würde ihr Unternehmen schon in den ersten 10 Sekunden eines Gesprächs teilweise völlig anders darstellen. Unvorstellbar oder Realität? Viele Teilnehmer möchten rhetorische Techniken einsetzen noch bevor sie ihr eigenes Unternehmen interessant positionieren und in klaren Worten formulieren können, WAS der Mehrwert und Nutzen der eigenen Person sowie der Produkte, Lösungen und Dienstleistungen Ihres Unternehmens wirklich ist. Einfach? AMBERON stellt das sicher… und es funktioniert.

Und wenn Sie darüber nachdenken ob ein Mix an erfahrenen und jungen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in einem unserer Trainings passend wäre, dann sagt AMBERON ganz deutlich ‚JA‘. Einfach weil wir mit diesem Mix an Reifegraden großartige Erfahrungen gemacht haben. Bitte denken Sie daran, neben Generationen auch andere Funktionen und Verantwortungen mit in Verkaufstrainings oder Workshops zu setzen. Die Wertschätzung für die Funktion des Verkaufs und das Miteinander im Sinne einer ganzheitlichen Kundenbetreuung formt die Teilnehmerinnen und Teilnehmer zu einem Team und lassen erkennen, dass der Verkauf einen wesentlichen Teil des MOTORs Ihres Unternehmens darstellt. Alle Ausbildungen bei AMBERON werden in deutscher und englischer Sprache umgesetzt.

KEY ACCOUNT MANAGEMENT – METHODEN und TECHNIKEN

WAS macht ihre Verkäuferinnen und Verkäufer zu sogenannten KEY ACCOUNT MANAGERN? Ist es die Chefetage, der Markt oder die Druckerei die neue Visitkarten druckt? Was ist KEY ACCOUNT MANGEMENT wirklich? WIE können Sie Ihren wichtigsten Kunden, Ihren Schlüsselkunden das richtige Maß an AUFMERKSAMKEIT widmen um letztlich das höchstmögliche oder sinnvolle Potenzial zu heben? Im Aufbau der Position KEY ACCOUNT MANAGER werden oft die Parameter wie die strategische Kundengröße, die getroffene Einstufung in sogenannte A-, B- oder C-Kunden oder eine Umsatzhöhe ins Spiel gebracht. Welches Risiko sehen Sie, das Potenzial in strategisch wichtigen Kundenorganisationen dem Mitbewerb zu überlassen und WAS werden Sie tun, um Ihren Mehrwert für den Kunden und dessen Geschäftserfolg perfekt und am Punkt zu präsentieren?

Schärfen Sie das Methodenset Ihrer KEY ACCOUNT MANAGER im Hinblick auf Denkprozesse und aktivem Mehrwert für das Geschäft Ihrer wichtigsten Kunden. KEY ACCOUNT MANAGER setzen deren Schritte im vollen Bewusstsein über Kundenpotenziale und dem Mitbewerb. Sie lernen das Geschäft der Kunden zu verstehen und mit Wissen anzureichern. Für diese nächste Ebene der Verkaufsmethoden haben wir ein eigenes Ausbildungsprogramm und Methodenset initiiert. In unseren Workshops erarbeiten Ihre Expertinnen und Experten die essenziellen Bausteine um strategisch wichtige Projekte und Kunden zu gewinnen. Wir bilden Ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter zu Unternehmerinnen und Unternehmern aus. Alle Ausbildungen bei AMBERON werden in deutscher und englischer Sprache umgesetzt.

SELLING into RESULTS – DIGITALER VERKAUF

SELLING into RESULTS beschreibt den Weg vom ANALOGEN in den DIGTALEN VERKAUF. In den letzten Jahren des Wachstums im Verkauf zeigt sich ein klares Bild: die DISZIPLIN der UMSETZUNG ist die Tugend die Unternehmen brauchen! AMBERON geht somit auch den nächsten Schritt MIT Ihren Verkäuferinnen und Verkäufern und arbeitet gemeinsam am Erfolg, Ihr Unternehmen digital zu machen. WARUM das unsere KUNDEN sofort annehmen? Es ist sehr einfach:

  • in der ERFOLGSRECHNUNG sind wir nun bei der Position ‚COST of SALES‘ angelangt. Überall anders haben KUNDEN gespart – jetzt hat AMBERON die PERFEKTE Antwort ein ’streamlining‘ an Verkaufsstrategien vorzunehmen.
  • KUNDEN wollen WEG von THEORIE – HIN zum AKTIVEN ANPACKEN von Inititativen
  • KUNDEN wollen unsere Unterstützung genau DORT, wo Sie selber ausbaufähig sind

AMBERON begleitet Ihre Verkäufer oder Ihre Verkaufsorganisation im aktiven Umsetzen von Verkaufskampagnen bzw. dem strategischen Key Account Management. Wir beginnen beim direkten Umsetzen theoretischen Wissens in die operative Praxis, bereiten mit den Verkäufern und Marketingexperten die ideale Kommunikation von Kampagnen auf und enden mit der Analyse der Kaufprozesse und strategischen Erfolgsfaktoren Ihrer Kunden und ERGÄNZEN Ihre Organisation mit den Methoden der SELLING into RESULTS (SiR), von den Performancetagen bis hin zur SiR ENGINE. Einfach … ‚acta – no verba‘ … TUN und nicht nur REDEN.

Mehr Resultate im Verkauf erzielen

Manche Unternehmen planen die Verkaufsorganisation zu trainieren und lassen ihren MitarbeiterInnen ‚Theoriekurse‘ besuchen. Das RESULTAT ist für die Führungskraft ein Häkchen im Aktivitätenplan unter dem Titel „Verkaufstraining in Quartal x“. Mitarbeiter berichten „Ja, war eh toll – ich habe wieder etwas mitnehmen können“. Gibt es nur EINEN Typ Kunden? Gibt es EINEN Typ Verkäuferin oder Verkäufer? Genauso wie sich alle Unternehmen und deren Produkte voneinander unterscheiden, kann es somit auch nicht nur EIN einzig erfolgreiches Verkaufstraining geben das immer angewandt wird. Befreien Sie unternehmerisch relevante Ausbildungsinitiativen vom Zufall und stellen wir das ideale Programm aus WISSEN und UMSETZEN für Ihr Unternehmen und Ihr Team zusammen.

Verbinden Sie ab jetzt bitte den Begriff AUSBILDUNG mit dem Thema UMSETZUNGSSTÄRKE für Ihr Unternehmen. Verbinden Sie den REIFEGRAD im DENKEN mit dem REIFEGRAD im HANDELN.

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