POSITIONIERUNG von Produkten und NUTZENARGUMENTATION

Wenn Verkäuferinnen und Verkäufer über den sogenannten ‚elevator pitch‘ sprechen, dann beschreibt der Aufbau einer kurzen, prägnanten Darstellung vom Unternehmen und dem NUTZEN mit Ihnen zu sprechen wohl am besten das Wesen dieses Trainings. AMBERON begleitet eine Vielzahl von Verkäufern in deren Akquiseterminen und immer wieder stellt sich heraus, dass die Klarheit einer Botschaft manchmal verloren geht.

In diesem Workshop erarbeiten wir die BASIS der Argumentation im Auftritt Ihrer Verkaufsorganisation im bestehenden Produktumfeld oder im Rahmen von Neukundenkampagnen. Schärfen Sie die ersten Sekunden und Minuten Ihres Auftritts und setzen Sie die erarbeiteten Ergebnisse am nächsten Tag unmittelbar und aktiv ein.

Themen

  • PERFEKTER EINSTIEG in den VERKAUFSDIALOG

  • WIRKUNGSVOLLE DARSTELLUNG von VORTEILEN und NUTZEN

  • PROFESSIONELLE BEHANDLUNG von EINWÄNDEN

Inhalte (Modul 2 Tage)

  • Der PERFEKTE, MODULARE AUFBAU von Präsentationen
  • GLIEDERUNG und limbische GESTALTUNG von INHALTEN
  • Die Vorbereitung von MANUSKRIPTE, REDEPLAN und der FREIEN REDE
  • EINSATZ der SPRACHE und MODULATION
  • Das VIER MINUTEN Muster
  • INTERVENTIONEN und der UMGANG mit KOMMENTAREN im Publikum
  • Der gekonnte ABSCHLUSS von PRÄSENTATIONEN
  • ÜBUNGEN

Top 3 – Nutzen

  1. Die Teilnehmer lernen Präsentationen professionell vorzubereiten und deren ultimativ wichtige Inhalte klar zu transportieren.
  2. Mitarbeiter schaffen es die Wichtigkeit des Ziels Ihres Sprechbeitrags im Sinn zu behalten und die Zuhörer dahingehend DIREKT anzusprechen.
  3. Teilnehmer reagieren auf Interventionen und Kommentare ausgeglichen und lernen es Ruhe zu bewahren.
  • "Ich hatte in meiner beruflichen eine Vielzahl von Trainings, Seminaren und Workshops. Dieser Workshop von AMBERON zählt mit Abstand zu den besten die ich jemals besucht habe. Diese Inhalte sollten in einem Hörbuch oder in einem ONLINE-Format verfügbar sein..."

    Gert Kraschl
    Gert Kraschl KAPSCH Business Com / Service Delivery Manager
Amberon Online Ausbildung

Zielgruppen

  • Aussendienstvertreter
  • Verkäufer
  • Handelsvertreter

Details

  • Dauer: 2 Tage
  • maximal 8 Teilnehmer
  • aktiver Einsatz der Teilnehmer
  • Einzel- und Gruppenpräsentationen
  • Arbeit in Kleingruppen
Kontakt

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