KAMPAGNENUMSETZUNG – Performancetage

Ob nun ‚acta no verba‘, ‚Butter bei den Fischen‘ oder ‚in die Gänge kommen‘ … viele unserer Auftraggeber sind glücklich einen Partner für die UMSETZUNG von VERKAUFSINITIATIVEN zu haben. Mit dem Aufbau von Methodenwissen, einem betriebswirtschaftlichen Grundverständnis und der trainierten Rhetorik geht es nun um das Aufsetzen und die Umsetzung von Kampagnen.

Schon im ersten Schritt der Umsetzung, der Kampagnengestaltung, Zielgruppenpositionierung und der Identifikation der Vertriebsdaten, ist der Kunde perfekt vorbereitet, um nun aktiv neue Kundenkontakte zu akquirieren oder eine Reaktivierung von Bestandskunden zu starten. AMBERON geht auch diesen entscheidenden Schritt mit Ihren Verkäuferinnen und Verkäufern. Ob nun am Telefon, der aktiven Kundenakquise im Außendienst, Ihre Expertinnen und Experten gehen die ersten Schritte mit aktiver Begleitung, um das Wesen der Vorbereitung konsequent zu erreichen.

PROJEKT TENOR

  • AUFSETZEN der PROJEKTZIELE

  • EINSTIEG und SCHÄRFUNG der ARGUMENTATIONSKEITLINIEN

  • AUFBAU eines WOCHENPLANS

  • FOKUS auf GEWOHNHEITEN und RESULTATE

AUFBAU der BEGLEITUNG

  • SETZEN von VERKAUFSZIELEN aus der KAMPAGNENVORBEREITUNG
  • Kriterienkatalog für intelligente Vertriebsdaten (Artificial Intelligence Werkzeug)
  • Selektion von ZIELKUNDEN und AKQUISETHEMEN
  • ITERATIVER Prozess der Umsetzungsperformance
  • AKTIVE KUNDENGESPRÄCHE am Telefon
  • AKTIVE KUNDENBESUCHE im Feld
  • persönliches FEEDBACK, transparenter Bericht an das Management

Top 3 – Nutzen

  1. Die Teilnehmer lernen Präsentationen professionell vorzubereiten und deren ultimativ wichtige Inhalte klar zu transportieren.
  2. Mitarbeiter schaffen es die Wichtigkeit des Ziels Ihres Sprechbeitrags im Sinn zu behalten und die Zuhörer dahingehend DIREKT anzusprechen.
  3. Teilnehmer reagieren auf Interventionen und Kommentare ausgeglichen und lernen es Ruhe zu bewahren.
  • "Ich hatte in meiner beruflichen eine Vielzahl von Trainings, Seminaren und Workshops. Dieser Workshop von AMBERON zählt mit Abstand zu den besten die ich jemals besucht habe. Diese Inhalte sollten in einem Hörbuch oder in einem ONLINE-Format verfügbar sein..."

    Gert Kraschl
    Gert Kraschl KAPSCH Business Com / Service Delivery Manager
UMSETZUNGSKAMPAGNEN

Zielgruppen

  • Verkaufsleiter
  • Verkäufer
  • Verkaufsaußendienst

Details

  • Dauer: 2 Tage
  • maximal 8 Teilnehmer
  • aktiver Einsatz der Teilnehmer
  • Einzel- und Gruppenpräsentationen
  • Arbeit in Kleingruppen
Kontakt

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