‚Die CHANCE liegt vor Dir‘ – VERKAUFSWISSEN für TECHNIKER

  • IHRE TECHNIKER und SERVICEMITARBEITER im Außendienst haben Ihren Kunden bereits aktiv geholfen, deren Betrieb aufrecht zu erhalten.
  • IHRE TECHNIKER und EXPERTEN haben bereits wichtige Kontakte bei Ihren Kunden geschlossen, die aktive Referenz über deren Zufriedenheit innerhalb der Kundenorganisation abgegeben haben.
  • IHRE TECHNIKER haben bereits das VERTRAUEN Ihrer Kunden gewonnen.

Haben das Ihre Verkäufer und Verkäuferinnen auch schon geschafft? Diese perfekte Ausgangssituation ist die BASIS dafür Verkaufschancen zu identifizieren und aus der Expertensicht anzusprechen. Techniker sehen den Verkauf manchmal differenziert. Aus den bisherigen Workshops entstanden viele Punkte, die Techniker in diesen beiden Tagen erfahren. Und darauf gehen wir ein. Techniker wollen Verkäufer besser verstehen, Grundbegriffe der Finanzwirtschaft kennen, die Planung von Geschäftsfällen abschätzen können und eine strukturierte Gesprächsvorlage kennen, Verkaufschancen zu bemerken, anzusprechen und den Kunden mit den Kollegen und Kolleginnen aus dem Verkauf professionell zu verbinden. Denken Sie bitte daran, Verkäufer und Techniker gemeinsam in diesen Worshop zu setzen – wir versprechen ein TEAMBUILDING der lehrreichen Art.

Themen

  • PLANERISCH – KAUFMÄNNISCHE Inhalte für Techniker

  • EMOTIONALE Aufmerksamkeit analytisch denkender Menschen

  • RHETORISCHE BASISWERKZEUGE und choreografische Anleitung für den Verkauf

Inhalte (Modul 2 + 1 Tage)

  • EINSTIEG in das BETRIEBSWIRTSCHAFTLICHE VERSTÄNDNIS
  • WARUM VERKÄUFER DENKEN wie sie DENKEN
  • PERSÖNLICHKEITSSTILE verstehen
  • EINKAUFSZYKLUS – wie fleißig muss ich sein um Verkaufsziele zu erreichen?
  • SPONTANITÄT und IMPROVISATION
  • CHOREOGRAFIE der Gesprächsanknüpfung mit dem KUNDEN
  • NUTZENARGUMENTATION
  • EINWANDBEHANDLUNG – der Umgang mit schwierigen Kundensituationen
  • FREMDE SPRACHEN – welche eleganten Möglichkeiten haben wir ‚chinesisch‘ zu sprechen?

  • PRAXISTAG mit VIDEOTECHNIK
  • Übung der Choreografie
  • ROLLENSITUATIONEN in Abstimmung mit dem Management
  • gemeinsame Videoanalyse
  • Feedback im Plenum
  • persönliches Feedback

Top 3 – Nutzen

  1. Teilnehmer des Workshops erfahren die wesentlichen betriebswirtschaftlichen Parameter für die richtige Liquiditätsplanung in Projekten
  2. Techniker lernen in schwierigen Kundensituationen beherrscht und methodisch zu reagieren
  3. Die Verkaufschancen werden von Teilnehmern erkannt und können modular und schrittweise zum Abschluss geführt werden.
Vertriebstraining

Zielgruppen

  • Service- und Kundendienstleitung
  • Teamleiterinnen und Teamleiter
  • Despatch-Mitarbeiter und Servicekoordinatoren
  • Laboranten mit Kundenkontakt
  • Techniker im Außendienst

Details

  • Dauer: 2 Tage
  • maximal 8 Teilnehmer
  • Arbeiten in Kleingruppen
  • Einzelpräsentation
  • Praxistag ist zeitlich getrennt
  • Einsatz von Videotechnologie
  • Sprache: deutsch
  • "Ich hatte in meiner beruflichen eine Vielzahl von Trainings, Seminaren und Workshops. Dieser Workshop von AMBERON zählt mit Abstand zu den besten die ich jemals besucht habe. Diese Inhalte sollten in einem Hörbuch oder in einem ONLINE-Format verfügbar sein..."

    Gert Kraschl
    Gert Kraschl KAPSCH Business Com / Service Delivery Manager
  • "Die Verkaufstrainings von AMBERON sind inhaltlich klar strukturiert und sehr kurzweilig. Wir arbeiten direkt am Puls unserer Produkte und Leistungen. Am nächsten Tag können die Ergebnisse direkt in der Praxis angewandt werden. Weg von der bloßen Theorie - AMBERON hat mit uns gleich an der Umsetzung gearbeitet."

    Ronny DANZBERGER
    Ronny DANZBERGER Hutchison Drei Austria GmbH / Teamleiter Regional Sales Manager
  • Das AMBERON Methode 'SALES-CHALLENGE' zur Erstellung von Sales-pitches trifft den Nagel auf den Kopf. Wenn wir DIESE Methode im Team umsetzen werden wir selbst zu Unternehmern.

    Nicolas Senft
    Nicolas Senft Volksbank Vorarlberg / Privatkundenbetreuer, VR-Coach
  • "Das COACHING Programm von AMBERON ist für mich gut durchstrukturiert, klar und empathisch. Durch die Fokussierung auf ein ZIELBILD und die professionelle Gestaltung des Gesamtprozesses haben wir sehr gute Erfolge erzielt."

    Werner Kaltenböck
    Werner Kaltenböck Wolfgang DENZEL Auto AG
  • "AMBERON ist ein sehr praxisorientierter und strukturierter Coach mit einer ausgesprochen integren Persönlichkeit. Mir gefällt die Offenheit, Freundlichkeit und Zielfokussierung. Ich arbeite seit vielen Jahren mit Coachings (Author nennt Beispiele) und kann hier ein deutliche Empfehlung abgeben."

    Ferdinand Pircher
    Ferdinand Pircher Geschäftsführer
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