ABSCHLUSSTECHNIKEN und PREISGESPRÄCHE

Der Abschluss eines Geschäftsfalles lässt zum Schluß meist das Preisgespräch erwarten. Während manche Hersteller oder Unternehmen den Preis gar nicht erwähnen wollen, sind andere sehr proaktiv eingestellt. In manchen Firmen oder Branchen hat sich der ‚Verkauf über den Preis‘ so normalisiert, dass Kunden primär dazu versucht sind Rabatte einzukaufen, statt Produkte.

Wann immer Firmen zunehmen ‚Commodity-‚ oder Rohstoffprodukte anbieten, dann scheint der Preis als einzig gewinnendes Argument zu bleiben, an welchem noch Veränderungen vorgenommen werden. Sind Verkäufer an dieser Stelle nicht gut vorbereitet, vernichten sie die Erfolgsrechnung im eigenen Betrieb zusehends – schade. Gibt es auch andere Argumente – neben dem Preis? Wie spreche ich die echten Optionen an, wenn der Kunden nur mehr auf den Preis drückt? Konzentrieren wir uns darauf dies aus Ihren Produkten und Dienstleistungen herauszuschälen.

Themen

  • ABSCHLUSSORIENTIERUNG als GEWOHNHEIT entwickeln
  • PREISGESPRÄCHE und betriebswirtschaftliche SICHERHEIT
  • VORBEREITUNG als SCHLÜSSEL – Techniken sich frühzeitig Persönlichkeiten einzustellen

Inhalte (Modul 1 + 1 Tage)

  • ABSCHLUSSORIENTIERUNG – ab wann?
  • EINKAUFSZYKLUS
  • KAUFSIGNALE erkennen
  • ABSCHLUSSTECHNIKEN – Werkzeugkasten
  • KLASSIKER der PREISBLOCKADEN – wie reagieren meine Mitarbeiter darauf?
  • ‚ZUG zum TOR‘

  • (+ 1 Tag) PRAXISTAG mit VIDEOTECHNIK
  • Fallbeispiele aus der unternehmerischen Praxis
  • Videoanalyse
  • Feedback im Plenum
  • persönliches Feedback

Top 3 – Nutzen

  1. Verkäufer erkennen den Beginn der Abschlussorientierung als entscheidenden Start neue, erfolgsorientierte Gewohnheiten zu entwickeln
  2. Die Workshop-Teilnehmer arbeiten mit dem Werkzeugkasten der Abschlussorientierung an konkreten Beispielen des verkäuferischen Alltags
  3. Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Verkauf / Service oder Projektabteilung verstehen es auch über Preise zu sprechen und kennen Argumente, die im Kopf des Kunden nachvollzogen werden können.
abschluss

Zielgruppen

  • Führungskräfte und Management
  • Key Account Manager
  • Verkäufer im Außendienst
  • Projektleiter
  • Projektadministratoren
  • Service- und Technikexperten

Details

  • Dauer: 2 Tage
  • maximal 8 Teilnehmer
  • Arbeiten in Kleingruppen
  • Einzelpräsentation
  • Feedback im Plenum
  • Einsatz von Videotechnologie
  • Sprachen: deutsch, englisch
  • "Ich hatte in meiner beruflichen eine Vielzahl von Trainings, Seminaren und Workshops. Dieser Workshop von AMBERON zählt mit Abstand zu den besten die ich jemals besucht habe. Diese Inhalte sollten in einem Hörbuch oder in einem ONLINE-Format verfügbar sein..."

    Gert Kraschl
    Gert Kraschl KAPSCH Business Com / Service Delivery Manager
  • "Die Verkaufstrainings von AMBERON sind inhaltlich klar strukturiert und sehr kurzweilig. Wir arbeiten direkt am Puls unserer Produkte und Leistungen. Am nächsten Tag können die Ergebnisse direkt in der Praxis angewandt werden. Weg von der bloßen Theorie - AMBERON hat mit uns gleich an der Umsetzung gearbeitet."

    Ronny DANZBERGER
    Ronny DANZBERGER Hutchison Drei Austria GmbH / Teamleiter Regional Sales Manager
  • "Das Amberon Seminar mit Stargast Christoph Fälbl bleibt meinen Mitarbeitern als witziges, aber auch unkonventionell lehrreiches Event wahrscheinlich ewig in Erinnerung."

    Ronny DANZBERGER
    Ronny DANZBERGER Hutchison Drei Austria GmbH / Teamleiter Regional Sales Manager
  • Das AMBERON Methode 'SALES-CHALLENGE' zur Erstellung von Sales-pitches trifft den Nagel auf den Kopf. Wenn wir DIESE Methode im Team umsetzen werden wir selbst zu Unternehmern.

    Nicolas Senft
    Nicolas Senft Volksbank Vorarlberg / Privatkundenbetreuer, VR-Coach
  • "Das COACHING Programm von AMBERON ist für mich gut durchstrukturiert, klar und empathisch. Durch die Fokussierung auf ein ZIELBILD und die professionelle Gestaltung des Gesamtprozesses haben wir sehr gute Erfolge erzielt."

    Werner Kaltenböck
    Werner Kaltenböck Wolfgang DENZEL Auto AG
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