Entwicklung Ihrer Verkaufsorganisation

Der Verkauf verändert sich. Das ist keine Neuigkeit und die Betriebsergebnisse lassen klar nachvollziehen, dass Organisationseinheiten im Außendienst immer transparenteren Aufbau brauchen um deren betriebswirtschaftliche Rechtfertigung klar im Auge zu behalten. Vor welchen Organisationsänderungen stehen daher unsere Kunden?

  • die Umsetzung von Verkaufsstrategien im Außendienst muss messbar rascher und dynamischer erfolgen. Die Planungsintelligenz im täglichen Arbeitsablauf des Außendienstes braucht somit klares Verständnis.
  • die Verkaufsorganisation braucht den Aufbau einer strukturierten Neukundengewinnung – von der klassischen Terminakquise über die gezielte Akquise der Besucher der eigenen Homepage bis hin zur elektronischen Unterstützung mit sogenannten Sniffer-Modulen
  • das Zusammenspiel zwischen Innen- und Außendienst muss harmonischer ablaufen
  • Technisch orientierte Einheiten werden in Richtung Verkaufs- und Kundenorientierung neu aufgesetzt
  • Betreuungskonzepte im Verkauf müssen den aktuellen Kunden- bzw. Partnerpotenzialen angepasst werden um positive Rentabilitäten auf Kundenebene sicher zu stellen.

Veränderungen in Verkaufsorganisationen erfordern die klare Sicht auf die digitale Zukunft an der wir arbeiten. Laut den Studien und Aussagen neutraler Experten werden sich 40% der heutigen Verkaufskraft im Privatkundengeschäft auf digitale Medien verlagern. Und genau diese Entwicklung mahnt AMBERON unsere Kunden weiter zu professionalisieren.

zielgruppe

  • Vorstandsmitglieder
  • Mitglieder des Unternehmensführung
  • Geschäftsleitung

rahmen des trainings

  • ‚EXECUTIVE Overview‘: 0,5 Tage
  • Workshop Charakter
  • Einzel- und Gruppenarbeiten
  • Beschlussfassung